Selain hilirisasi, diversifikasi pasar ekspor juga menjadi kebutuhan yang mendesak. Selama ini, Tiongkok, Amerika Serikat, dan India masih menjadi tujuan utama ekspor Indonesia. Ketiga negara tersebut menyumbang hampir separuh ekspor nonmigas Indonesia.
Ketika salah satu negara mengalami perlambatan ekonomi atau menerapkan kebijakan perdagangan yang lebih protektif, dampaknya langsung dirasakan oleh eksportir nasional.
Karena itu, pembukaan pasar baru ke kawasan Afrika, Timur Tengah, Asia Selatan, dan Amerika Latin harus terus dipercepat melalui berbagai perjanjian perdagangan internasional. Tidak kalah penting adalah meningkatkan kapasitas pelaku Usaha Mikro, Kecil, dan Menengah (UMKM).
Baca Juga: Ekspor Motor Indonesia 2025 Turun, CBU Anjlok Hampir 5 Persen
Saat ini, kontribusi UMKM terhadap ekspor nasional masih relatif kecil dibandingkan potensinya.
Padahal, Indonesia memiliki ribuan produk unggulan seperti makanan olahan, kopi, rempah-rempah, furnitur, fashion muslim, kerajinan tangan, hingga produk ekonomi kreatif yang memiliki peluang besar di pasar internasional. Perkembangan teknologi digital sebenarnya telah menghapus banyak hambatan ekspor.
Marketplace global, platform business matching, media sosial, hingga layanan logistik digital memungkinkan pelaku UMKM menjangkau pembeli dari berbagai negara tanpa harus membuka kantor perwakilan di luar negeri.
Tantangannya kini bukan lagi akses pasar, melainkan kemampuan memenuhi standar kualitas internasional, sertifikasi produk, pengemasan yang kompetitif, serta konsistensi produksi.
Baca Juga: Kasus Ekspor CPO Rugikan Negara Puluhan Triliun, Kejagung Tahan 11 Tersangka
Di era ekonomi digital, reputasi produk menjadi aset yang tidak kalah penting dibandingkan harga. Konsumen global semakin memperhatikan aspek keberlanjutan (sustainability), jejak karbon, praktik bisnis yang bertanggung jawab, hingga keterlacakan rantai pasok.
Negara-negara maju bahkan mulai menerapkan berbagai standar lingkungan yang lebih ketat terhadap produk impor. Hal ini menjadi tantangan sekaligus peluang bagi Indonesia untuk meningkatkan kualitas produknya agar mampu bersaing di pasar global.
Peran pemerintah tentu tetap menjadi faktor penentu. Penyederhanaan birokrasi ekspor, efisiensi pelabuhan, penurunan biaya logistik, perluasan pembiayaan ekspor, hingga diplomasi perdagangan harus terus diperkuat.
