JAKARTA, POSKOTA.CO.ID - Alva menggarap segmen bisnis ke bisnis (B2B) sebagai bagian dari strategi jangka panjang dalam mendorong adopsi motor listrik di Indonesia.
CEO Alva, Purbaja Pantja mengungkapkan, pengalaman sepanjang tahun lalu menjadi titik balik penting bagi perusahaan dalam memantapkan solusi motor listrik untuk kebutuhan bisnis.
Setelah sebelumnya lebih dikenal kuat di pasar konsumen individu atau B2C, tahun-tahun mendatang Alva melihat peluang besar dari sektor korporasi dan fleet.
“Nah jadi kami sebenarnya sangat bangga di tahun lalu bahwa ternyata solusi yang kita berikan kepada B2B client kita itu ternyata ada beberapa yang memang cocok dan bisa kita lakukan karena satu boost charge teknologi kami, kedua motor kami sendiri yang ternyata sangat cocok juga untuk keperluan beberapa B2B client, dan ketiga ekosistem yang kita juga bangun sedemikian terupa buat B2B client yang memerlukan jarak tempuh yang sangat tinggi untuk kepakaian sehari-harinya,” kata Purbaja.
Baca Juga: Wuling Pamer Lini Mobil Lengkap dan Area Test Drive Eksklusif di IIMS 2026
Teknologi, Produk, dan Ekosistem jadi Kunci
Menurut Purbaja, pendekatan Alva ke segmen B2B tidak hanya menjual kendaraan, tetapi menawarkan solusi menyeluruh. Teknologi Boost Charge, kesesuaian produk dengan kebutuhan operasional, hingga dukungan infrastruktur pengisian daya menjadi faktor utama yang membuat motor listrik Alva relevan bagi pelaku usaha.
“Kita mempunyai juga solusi dalam bentuk charging station ini,” ujarnya.
Salah sebuah contoh konkret implementasi strategi tersebut adalah kerja sama dengan Grab di Yogyakarta yang melibatkan hingga 250 unit motor listrik pada November 2025.
“Itu suatu breakthrough buat kita bahwa solusi ini ternyata bisa dipakai juga oleh konsumen kita,” ucapnya.
Alva juga merambah sektor lain di luar transportasi daring, termasuk perusahaan yang bergerak di bidang people flow business seperti eskalator dan elevator. Menariknya, segmen ini justru memilih produk premium Alva.
“Mereka juga mempunyai keperluan untuk maintenance free, ternyata mereka juga cocok jadi akhirnya mereka memilih malahan motor kita yang premium yaitu Cervo X, bukannya yang N3,” tuturnya.
